Состояние рынка электронной торговли
Российский рынок в онлайн-торговле достиг 13,4 трлн рублей в 2025 году и продолжает расти, однако структура рынка существенно трансформируется. Наблюдается этап профессионализации: количество случайных игроков сокращается, остаются системные бизнесы.
Ключевая статистика
За январь-февраль 2026 года зарегистрировано 19,7 тыс. новых компаний в сфере онлайн-торговли — снижение на 24% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В 2025 году появилось 149 тыс. новых участников против 182 тыс. ранее, при этом число ликвидаций выросло на 15% и составило 130,3 тыс.
Основные причины оттока: усиление конкуренции, рост комиссий и логистических затрат, высокий процент возвратов, изменения налогового регулирования. Наиболее уязвимы продавцы маркетплейсов с небольшими оборотами.
Трансформация модели входа на рынок
Эпоха «быстрого старта» через маркетплейсы завершается. В начале 2026 года число новых продавцов снизилось на 40% относительно лета 2025-го. Современные успешные продавцы выходят на площадки с готовой аналитикой, продуманной ассортиментной стратегией и инвестициями в развитие бренда.
Важный показатель консолидации рынка: при сокращении числа активных продавцов почти на 7% медианная выручка достигла максимума за четыре года — 574,5 тыс. рублей. Порог входа вырос, но оставшиеся участники зарабатывают больше.
Преимущества собственного интернет-магазина
Параллельно с развитием маркетплейсов растёт интерес предпринимателей к собственным торговым площадкам. Основные причины:
Формирование лояльной аудитории. На маркетплейсе покупатель запоминает платформу, не продавца. Собственный магазин позволяет выстраивать прямые отношения с клиентами, собирать базу контактов, запускать программы лояльности и стимулировать повторные покупки. В этом помогают сервисы для онлайн-платежей, такие как ЮKassa, через которые можно быстро подключить оплату на сайте или в интернет-магазине.
Контроль над бизнесом. Маркетплейсы регулярно меняют комиссии, алгоритмы выдачи и правила работы. В собственном магазине предприниматель самостоятельно управляет ценообразованием, маркетингом, ассортиментом и клиентским опытом, что делает бизнес более предсказуемым.
Более высокая маржинальность. При наличии собственной аудитории снижается зависимость от ценовой конкуренции, что позволяет сохранять рентабельность и строить устойчивую бизнес-модель.
Дифференциация не только по цене. На маркетплейсах товары конкурируют преимущественно ценой. Собственная площадка открывает возможности конкуренции через качество сервиса, уникальный ассортимент, экспертный контент — критически важно для нишевых брендов.
Оптимальная стратегия
Большинство успешных онлайн-брендов применяют комбинированную модель. Маркетплейсы используются для масштабирования и привлечения новой аудитории, собственный интернет-магазин — для развития бренда и работы с постоянными клиентами. Такой подход позволяет использовать преимущества обоих каналов и обеспечивает устойчивую позицию в условиях меняющегося рынка.
Для запуска такого канала продаж предпринимателям важно быстро настроить приём онлайн-платежей, интеграции и удобный клиентский путь. Эти задачи помогает решать ЮKassa: к сервису подключено более 322 000 магазинов
На сайте ЮKassa вы найдёте инструменты для приёма онлайн-платежей в собственном интернет-магазине.