Состояние рынка электронной торговли
Российский рынок онлайн‑торговли достиг 13,4 трлн рублей в 2025 году и продолжает расти, однако структура рынка меняется: случайные игроки уходят, остаются бизнесы с чёткой стратегией.
Ключевая статистика
За январь–февраль 2026 года зарегистрировано 19,7 тыс. новых компаний в сфере онлайн‑торговли — снижение на 24 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В 2025‑м появилось 149 тыс. новых участников против 182 тыс. ранее, при этом число ликвидаций выросло на 15 % и составило 130,3 тыс.
Основные причины оттока: усиление конкуренции, рост комиссий и логистических затрат, высокий процент возвратов, изменения налогового регулирования. Особенно тяжело приходится тем, у кого небольшие обороты.
Трансформация модели входа на рынок
Эпоха «быстрого старта» через маркетплейсы завершается. В начале 2026 года число новых продавцов снизилось на 40 % относительно лета 2025‑го. Если раньше можно было быстро начать продажи, то теперь успешные продавцы выходят на площадки с готовой аналитикой, продуманной ассортиментной стратегией и инвестициями в развитие бренда.
Важный показатель консолидации рынка: при сокращении числа активных продавцов почти на 7 % медианная выручка достигла максимума за четыре года — 574,5 тыс. рублей. Порог входа вырос, но те, кто сумел адаптироваться, зарабатывают больше.
Преимущества собственного интернет‑магазина
Параллельно с развитием маркетплейсов растёт интерес предпринимателей к собственным торговым площадкам — и вот почему:
Формирование лояльной аудитории. На маркетплейсе покупатель запоминает платформу, не продавца. Собственный магазин позволяет выстраивать прямые отношения с клиентами, собирать базу контактов, запускать программы лояльности и стимулировать повторные покупки. В этом помогают сервисы для онлайн‑платежей, такие как ЮKassa, через которые можно быстро подключить оплату на сайте или в интернет‑магазине.
Контроль над бизнесом. Вы устали от постоянных изменений комиссий, правил работы и алгоритмов выдачи на маркетплейсах? В собственном магазине вы сами управляете ценообразованием, маркетингом, ассортиментом и клиентским опытом, что добавляет в бизнес больше предсказуемости и стабильности.
Более высокая маржинальность. Собственная аудитория снижает зависимость от ценовой конкуренции на маркетплейсах, благодаря чему вы сохраняете рентабельность и строите устойчивую бизнес‑модель.
Дифференциация не только по цене. На маркетплейсах товары конкурируют в основном ценой. Собственная площадка открывает возможности конкурировать через качество сервиса, уникальный ассортимент, экспертный контент — это особенно важно, если у вас нишевый товар.
Оптимальная стратегия
Большинство успешных онлайн‑брендов применяют комбинированную модель. Маркетплейсы — для масштабирования и привлечения новой аудитории, собственный интернет‑магазин — для развития бренда и работы с постоянными клиентами. Так вы сохраните трафик с маркетплейса, но начнёте наращивать независимую клиентскую базу и повышать маржу.
Для запуска такого канала продаж важно быстро настроить приём онлайн‑платежей, интеграции и удобный клиентский путь. Эти задачи помогает решать ЮKassa: к сервису подключено более 322 000 магазинов.
На сайте ЮKassa вы найдёте инструменты для приёма онлайн-платежей в собственном интернет-магазине.