Состояние рынка электронной торговли
Рынок онлайн‑торговли достиг 13,4трлн рублей в 2025году и и продолжает расти, однако его структура меняется: случайные игроки уходят, остаются системные бизнесы.
Ключевая статистика
За январь‑февраль 2026 года зарегистрировано 19,7 тыс. новых компаний в сфере онлайн‑торговли — снижение на 24 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В 2025 году появилось 149 тыс. новых участников против 182 тыс. ранее, при этом число ликвидаций выросло на 15 % и составило 130,3 тыс.
Основные риски для вас: рост комиссий и логистических затрат, высокий процент возвратов, изменения налогового регулирования. Особенно тяжело приходится продавцам маркетплейсов с небольшими оборотами.
Трансформация модели входа на рынок
Эпоха «быстрого старта» через маркетплейсы завершается: в начале 2026 года число новых продавцов снизилось на 40 % относительно лета 2025‑го. Опытные продавцы выходят на площадки с готовой аналитикой, ассортиментной стратегией и плану по развитию бренда.
Важный показатель для оценки перспектив: при сокращении числа активных продавцов почти на 7 % медианная выручка достигла максимума за четыре года — 574,5 тыс. рублей. Порог входа вырос, но те, кто остался, зарабатывают больше.
Преимущества собственного интернет‑магазина
Параллельно с развитием маркетплейсов растёт интерес предпринимателей к собственным торговым площадкам. Основные причины:
Формирование лояльной аудитории. На маркетплейсе покупатель запоминает платформу, не продавца. Собственный магазин помогает выстраивать прямые отношения с клиентами, собирать контакты и запускать программы лояльности — чтобы стимулировать повторные покупки. В этом помогают сервисы для онлайн‑платежей, такие как ЮKassa, через которые можно быстро подключить оплату на сайте или в интернет‑магазине.
Контроль над бизнесом. Маркетплейсы регулярно меняют комиссии, алгоритмы выдачи и правила работы. В собственном магазине вы сами управляете ценообразованием, маркетингом, ассортиментом и клиентским опытом, что делает бизнес более предсказуемым.
Более высокая маржинальность. У вас уже есть лояльная аудитория — значит, меньше зависимость от ценовой конкуренции на маркетплейсах. Вы сможете сохранять рентабельность и строить устойчивую бизнес‑модель.
Дифференциация не только по цене. На маркетплейсах товары конкурируют преимущественно ценой. Собственная площадка даёт вам возможность делать ставку на качество сервиса, уникальный ассортимент, экспертный контент. Это критически важно для нишевых брендов.
Оптимальная стратегия
Большинство успешных онлайн‑брендов применяют комбинированную модель: маркетплейсы используют для привлечения новой аудитории, собственный магазин — для развития бренда и работы с постоянными клиентами. Такой подход позволяет использовать преимущества обоих каналов и обеспечивает устойчивую позицию в условиях меняющегося рынка.
Для применения комбинированной модели важно подключать новые сценарии оплаты, синхронизировать процессы и сохранять удобный клиентский путь. Эти задачи помогает решить ЮKassa — сервисом пользуются более 322 000 магазинов.
На сайте ЮKassa вы найдёте инструменты для приёма онлайн-платежей в собственном интернет-магазине.