Состояние рынка электронной торговли
Рынок онлайн‑торговли в России достиг 13,4 трлн рублей в 2025 году и продолжает расти, однако структура рынка меняется. Теперь выйти на рынок сложнее: случайных игроков становится меньше, остаются те, кто серьёзно настроен на бизнес.
Ключевая статистика
За январь‑февраль 2026 года зарегистрировано 19,7 тыс. новых компаний в сфере онлайн‑торговли — это на 24 % меньше, чем в аналогичный период прошлого года. В 2025‑м появилось 149 тыс. новых участников против 182 тыс. ранее, а число ликвидаций выросло на 15 % и достигло 130,3 тыс.
Почему происходит отток? Причины: усиление конкуренции, рост комиссий и логистических затрат, высокий процент возвратов, изменения налогового регулирования. Особенно уязвимы небольшие продавцы на маркетплейсах.
Трансформация модели входа на рынок
«Быстрые старты» через маркетплейсы уходят в прошлое: в начале 2026 года число новых продавцов снизилось на 40 % относительно лета 2025‑го. Чтобы добиться успеха сейчас, нужно заранее подготовить аналитику, продумать стратегию и вложить инвестиции в бренд.
Важный показатель консолидации рынка: при сокращении числа активных продавцов почти на 7 % медианная выручка достигла максимума за четыре года — 574,5 тыс. рублей. Порог входа повысился, зато те, кто остаётся, получают больше.
Преимущества собственного интернет‑магазина
Многие начинающие продавцы задумываются о своём магазине — и вот почему:
Формирование лояльной аудитории. На маркетплейсе клиент запоминает площадку, а не вас. Свой магазин даёт возможность строить прямые отношения: собирать контакты, запускать программы лояльности и мотивировать на повторные покупки. В этом помогают сервисы для онлайн-платежей, такие как ЮKassa — через них можно быстро подключить оплату на сайте или в интернет-магазине.
Контроль над бизнесом. Маркетплейсы могут в любой момент поменять комиссии, алгоритмы выдачи или правила. В своём магазине вы сами решаете, как устанавливать цены, продвигать товар, формировать ассортимент и работать с клиентами — так бизнес становится предсказуемее.
Более высокая маржинальность. Если у вас есть своя аудитория, вы меньше зависите от ценовых гонок. Это помогает сохранять рентабельность и строить стабильный бизнес.
Дифференциация не только по цене. На маркетплейсах выигрывают те, кто дешевле. Свой магазин даёт шанс конкурировать за счёт сервиса, уникального ассортимента или полезного контента — это особенно важно, если вы работаете в узкой нише.
Оптимальная стратегия
Опыт успешных брендов показывает: лучше совмещать каналы. Используйте маркетплейсы, чтобы привлечь новых покупателей, а свой магазин — чтобы развивать бренд и работать с постоянными клиентами. Так вы возьмёте лучшее от обеих моделей и укрепите позиции, даже если рынок продолжит меняться.
Чтобы запустить такой подход, важно быстро настроить приём онлайн‑платежей, интеграции и удобный клиентский путь. В этом поможет ЮKassa: к сервису подключено более 322 000 магазинов.
На сайте ЮKassa вы найдёте инструменты для приёма онлайн-платежей в собственном интернет-магазине.